Jika SARS pada tahun 2003 mengubah tabiat membeli-belah pengguna domestik dan menjadikan Taobao berjaya, maka wabak baharu itu akan menjadikan platform e-dagang yang diwakili oleh Amazon pada skala global dan mencetuskan pusingan baharu perubahan dalam tabiat membeli-belah pengguna global .
Bagi mereka yang ingin memulakan perniagaan dalam industri e-dagang, berbanding dengan pasaran e-dagang domestik yang tepu, e-dagang rentas sempadan sudah pasti satu-satunya pilihan dengan pendapatan yang lebih tinggi dan risiko yang lebih rendah.
Ekonomi "rumah" yang dibawa oleh wabak itu mempercepatkan peningkatan jualan runcit dalam talian global
(persekitaran e-dagang AS)
Selepas lebih daripada sepuluh tahun pembangunan, e-dagang domestik telah berkembang dalam mod perniagaan pelbagai elektrik. Pada masa kini, kos aliran adalah sangat tinggi, dan sudah tentu, kos operasi juga meningkat. Persekitaran e-dagang domestik telah menjadi sangat kompetitif, tetapi membeli-belah dalam talian di luar negara berkembang pada kelajuan tinggi, dan wabak itu berterusan, lebih ramai tabiat membeli-belah orang sedang diubah, dan penggunaan dalam talian akan terus berkembang pada kelajuan tinggi.
Masa depan adalah menjanjikan.
Amazon menonjol di dunia
Menurut 10 jualan runcit dalam talian e-dagang teratas di Amerika Syarikat, Amazon ialah peneraju mutlak dalam pasaran e-dagang AS, dengan bahagian pasaran hampir 40% yang diramalkan oleh emarkerter.
Menurut laporan yang dikeluarkan bersama oleh cbcommerce.eu, FedEx dan worldline, pemain e-dagang arus perdana dalam pasaran e-dagang Eropah ialah Amazon dan eBay, dengan bahagian pasaran lebih daripada 50%.
Menurut data pemerhatian dan data ramalan yang dikeluarkan oleh emarketer, negara Eropah Barat adalah kuasa utama penggunaan dalam talian, dan skala runcit dalam talian UK, Jerman dan Perancis bersama-sama menyumbang lebih daripada 60% bahagian di Eropah, antaranya. volum runcit fizikal dalam talian UK menduduki tempat ketiga di dunia.
Di Asia (kecuali tanah besar China), Jepun mempunyai skala runcit fizikal dalam talian terbesar. Amazon ialah platform membeli-belah dalam talian pertama di Jepun.
Sistem rantaian bekalan yang kukuh membantu penjual kecil dan sederhana menjual barangan mereka di seluruh dunia
Pepatah lama Amazon: tujuh pilihan, tiga operasi, pemilihan adalah yang paling penting. Dengan globalisasi pembangunan e-dagang, "buatan China" amat disayangi oleh pengguna luar negara. Pasaran China, yang dikenali sebagai "kilang dunia", mempunyai kelebihan daya saing iaitu bekalan yang mencukupi, banyak kategori dan kualiti yang baik. Dengan produk Amazon sebagai raja, penjual China bukan sahaja sesuai untuk operasi jangka panjang laluan halus, tetapi juga boleh mengendalikan berbilang produk.
Kami boleh membandingkan platform borong domestik (seperti 1688) dengan produk Amazon, dan terdapat perbezaan harga yang besar (ambil sarung telefon bimbit sebagai contoh).
(1688 laman web)
(sumber data: laporan analisis pasaran masa sorf bagi meja depan Amazon BSR – analisis julat harga)
Penjual Cina telah menduduki sebahagian besar daripada banyak tapak Amazon
Kebanyakan jualan global Amazon datang daripada penjual tempatan dahulu, diikuti oleh penjual China. Di Perancis, Itali, Sepanyol dan Kanada, penjual China juga menyumbang bahagian yang lebih besar daripada penjual tempatan.
(sumber data – platform rasmi Amazon)
Bagaimana untuk memasuki Amazon
Pertama sekali, kita mesti jelas tentang matlamat persaingan e-dagang?
Ia adalah lalu lintas! Iaitu, apabila pengguna mencari kata kunci atau produk, produk boleh dipaparkan pada halaman hasil carian. Semakin tinggi kedudukan, semakin besar peluang untuk dipaparkan. Tanpa trafik, adalah mustahil untuk menjana lebih banyak pesanan dan jualan yang lebih tinggi. Bagi penjual besar, untuk berjuang untuk trafik, kita boleh membelanjakan semua jenis wang (sudah tentu ada pasaran besar, penjual kecil lebih baik tidak masuk), tetapi penjual kecil mempunyai wang yang lebih sedikit. Memandangkan kami tidak boleh membelanjakan wang untuk menyegerakan ranking, bagi penjual kecil, kami sekurang-kurangnya boleh melakukan yang lebih baik daripada pesaing kami dalam beberapa dimensi.
Kerana platform Amazon akan membuat skor komprehensif mengikut pelbagai penunjuk produk. Semakin tinggi skor, semakin tinggi trafik dan semakin tinggi kedudukan produk. Petunjuk seperti perkaitan antara tujuan carian pengguna dan produk, masa simpan, volum jualan, kadar penukaran, kestabilan harga, nombor penilaian, skor, kadar pulangan... Oleh itu, semakin awal kemasukan, semakin tinggi berat terkumpul produk, Semakin besar kelebihan daya saing.
Kedua, bagaimana untuk menganalisis dan memilih pasaran?
Mungkin sebilangan penjual baru merasakan Amazon mempunyai ambang yang tinggi, malah kebanyakannya adalah kerana cara berfikir tidak dapat mengikuti perkembangan zaman. Ia bukan lagi era menjual apa yang anda ingin jual, hanya mencari barangan, mengedarkan barangan dan pengiklanan. Oleh kerana bilangan penjual Amazon telah meningkat secara mendadak, terutamanya sebilangan besar penjual Cina telah memasuki pasaran (sebilangan besar bakat telah terkumpul dalam persekitaran e-dagang domestik selama lebih daripada sepuluh tahun), persaingan pasaran telah menjadi sangat sengit. . Dalam elektronik pengguna tradisional, aksesori pakaian dan kelengkapan rumah, persaingan antara kategori terkenal amat sengit. Kaedah yang paling penting untuk penjual kecil dan sederhana ialah mengetahui cara menganalisis persekitaran persaingan.
Kami boleh mendapatkan cerapan tentang pasaran dengan menganalisis 100 produk teratas dalam penjual terbaik Amazon. Oleh kerana 100 teratas ialah penjelmaan paling tertumpu bagi jualan pasaran kategori, kami boleh menganalisis persekitaran pasaran daripada empat aspek berikut:
Monopoli (kami memanggilnya analisis dimensi monopoli dalam kes berikut)
1. Monopoli jualan. Dalam pasaran kategori, jumlah jualan produk kepala adalah sangat tinggi, yang menyukarkan produk susulan untuk mendapatkan jumlah jualan. Kami memanggilnya jumlah jualan monopoli produk. Dalam pasaran sedemikian, pengguna mempunyai pilihan produk yang jelas dalam kebanyakan kes. Penjual kecil dan sederhana tidak sesuai untuk masuk. Contohnya, kategori produk berikut.
(sumber data, laporan analisis pasaran sorftime)
2. Monopoli jenama / penjual. Jika terdapat jenama besar, penjual besar dan bahagian pasaran proprietari Amazon dalam pasaran kategori terlalu tinggi, kami memanggilnya jenama / penjual / jualan monopoli proprietari Amazon. Ambang persaingan pasaran sedemikian biasanya sangat tinggi, penjual kecil dan sederhana tidak sesuai untuk masuk. Contohnya, produk dalam kategori berikut:
(sumber data, laporan analisis pasaran sorftime)
Profesionalisme Operasi (kami memanggilnya analisis dimensi profesionalisme operasi dalam kes berikut)
1. Analisis pesaing dalam pasaran kategori, jika mereka adalah penjual besar yang telah bekerja keras selama bertahun-tahun dan mempunyai pengedaran yang luas. Dalam pasaran sedemikian, sukar bagi penjual kecil untuk menyertai pertandingan. Sebagai contoh, Anker terlibat dalam pasaran bank kuasa.
(sumber data, laporan analisis pasaran sorftime)
2. Perkadaran pemfailan. Jika kebanyakan produk dalam pasaran kategori telah didaftarkan sebagai jenama. Ia menunjukkan bahawa penjual lebih profesional. Sebagai contoh, perkadaran rekod jenama dalam pasaran bank kuasa adalah setinggi 81%. Selain itu, kadar + yang tinggi, video juga menunjukkan bahawa penjual adalah sangat profesional.
Risiko selepas jualan:
Ini adalah perkara yang ramai penjual abaikan, tetapi banyak pengajaran yang diperoleh daripada perkara ini. Kerana apabila ada pemulangan, penjual perlu menanggung dua kali ganda kos penghantaran dan perkhidmatan pemulangan. Jika produk itu dibongkar untuk percubaan, ia tidak boleh dijual lagi, yang sangat mengurangkan keuntungan. Jika purata penarafan bintang lebih besar daripada 4 bintang, risiko pulangan adalah kecil, jika tidak ia besar. Sudah tentu, jika penjual yang mempunyai keupayaan penyelidikan dan pembangunan produk pakar dalam pasaran bintang rendah, lebih mudah untuk mendapatkan jumlah jualan dan cepat menduduki senarai dengan menambah baik produk.
Jumlah pelaburan:
1. Lihat jumlah penilaian. Jika purata bilangan penilaian produk dalam pasaran kategori terlalu besar, dan berat platform terkumpul adalah tinggi, adalah sukar untuk produk baharu bersaing dengannya untuk mendapatkan trafik, dan produk baharu perlu menghabiskan banyak kos pengiklanan awal / menolak. (juga ambil produk power bank sebagai contoh).
2. Tengok volum jualan. Jika produk itu perlu mencapai ratusan jualan harian untuk berada dalam senarai, ia memerlukan penyediaan modal yang hebat.
3. Kos logistik. Jika produk itu besar atau berat, ia hanya boleh diangkut melalui laut. Produk jenis ini mempunyai kos logistik pertama yang tinggi dan kos tekanan tinggi, yang tidak sesuai untuk penjual kecil dan sederhana.
(sumber data, laporan analisis pasaran sorftime)
Untuk penjual kecil dan sederhana, perkara pertama yang perlu dilakukan oleh Amazon ialah analisis kompetitif. Jika kita menggunakan kaedah analisis di atas untuk menganalisis Pasaran cangkang telefon mudah alih, maka kita tahu bahawa pasaran nampaknya mempunyai perbezaan harga yang besar, tetapi terdapat persaingan yang hebat, operasi profesional yang tinggi, pelaburan modal yang tinggi, dan penjual kecil dan sederhana. tiada peluang. Tetapi belajar menggunakan kaedah analisis kompetitif untuk menganalisis pasaran, dalam menghadapi banyak peluang pembangunan Amazon, kami akan dapat mencari pasaran lautan biru kami sendiri.
Masa siaran: Mei-21-2021