Arus bawah berbahaya bersembunyi di bawah ombak.
Lebih daripada 50000 perniagaan China telah terjejas, dan banyak penjual besar berjenama yang telah ditempatkan untuk masa yang lama telah gagal melarikan diri daripada gelombang "air pasang penutupan kedai" ini.
Seseorang melihat bahaya, seseorang membaca perubahan dan arah aliran.
Semakin banyak perniagaan domestik datang ke saluran B2B (perniagaan ke perniagaan). Daripada sebuah syarikat besar dengan puluhan ribu pekerja kepada mahkota pin "halimunan" yang memfokuskan pada trek menegak, mereka semua berada di meja kad untuk menyaksikan rombakan yang belum pernah terjadi sebelumnya ini.
Mereka tidak boleh memutuskan ke mana arah aliran air. Walau bagaimanapun, e-dagang rentas sempadan sedang membuka peluang sejarah baharu dan lebih banyak perniagaan cuba mencari hala tuju mereka sendiri.
Harga tempat duduk "returnee" telah meningkat 12 kali ganda
Pada tahun 2007, Zeng Hui pulang ke rumah untuk mengambil alih perniagaan ibu bapanya.
Kilang alat ganti kereta ini, yang terletak di Nanchang, Wilayah Jiangxi, mengalami kesakitan yang dibawa oleh perubahan zaman: saluran jualan mengecil dan keuntungan menjadi semakin tipis. Suatu ketika, sukar untuk pelanggan beratur untuk datang ke pintu, dan pasaran jatuh ke dalam situasi di mana yang kuat mengambil semua.
Apa patut saya buat? Atau ikuti jenama besar dan temui pengeluar aksesori dengan lebih daripada sepuluh tahun pengalaman; Atau cuba cari trek baharu, dalam kata-kata Zeng Hui, "pertandingan dislokasi".
Pada tahun pertama, pemuda itu gagal menyelamatkan kemerosotan kilang. Kelemahan kekuatan jenama dan produk boleh dilihat dengan mata kasar, "pameran berharga lebih daripada 100000, dan anda mungkin tidak mendapat pelanggan."
Pada tahun berikutnya, dia akhirnya mula memahami maksud sebenar "pertandingan dislokasi". Kilang aksesori itu terjun ke trek menegak kecil dan mula belajar, memfokuskan pada tempat duduk jentera perindustrian dan pertanian. Contohnya, Zeng Hui, kategori kecil jentera pembinaan ialah forklift, "mari kita buat forklift dahulu."
Adalah berkesan untuk menjadi "juara halimunan" trek pecah bahagian. Kilang itu telah dihidupkan semula, dan kadar pertumbuhan jualan pada tahun-tahun tersebut mencapai 50% yang menakjubkan. Hari ini, kilang Zeng Hui telah menduduki 60% daripada pasaran tempat duduk forklift domestik.
Selain menambah baik strategi produk, Zeng Hui juga mula mengkaji e-dagang untuk membuka saluran jualan baharu bagi kilang tersebut. Dia berbangga: "kami adalah kumpulan pertama pengeluar di China yang menjual tempat duduk kenderaan di Taobao dan 1688."
Secara kebetulan, Zeng Hui berhubung dengan e-dagang B2B rentas sempadan.
Dia belajar buat pertama kali bahawa terdapat dunia ajaib di seberang laut. Pembeli di sana lebih mengenali produk mekanikal dan mempunyai keupayaan penyelenggaraan dan pengubahsuaian yang kuat. Beberapa jentera pertanian kecil boleh dijual terus di pasar raya.
Pada masa itu, e-dagang rentas sempadan masih merupakan perkara baharu, tetapi trafik yang dibawa oleh Alibaba adalah nyata: sejak memasuki stesen antarabangsa Alibaba, kilang Zeng Hui boleh menerima tujuh atau lapan atau lebih pertanyaan sehari. Pada platform B2B yang lain, jarang sekali untuk mempunyai satu atau dua pertanyaan seminggu.
"Pada masa itu, perisian terjemahan tidak dibangunkan," Zeng Hui teringat. "Kami menaipnya perkataan demi perkataan dan kemudian menterjemahkannya dengan kamus dalam talian."
Tempat duduk forklift dan tempat duduk pemotong rumput merentasi lautan dan dipasang di seberang lautan. Ini adalah satu lagi persaingan kehelan sempurna. Negara-negara Eropah dan Amerika telah mencapai keluk pembangunan kedua kilang.
“Luar Negara” bermaksud pasaran baharu, halo dan premium jenama.
Sekali, Zeng Hui berbual dengan seorang pelanggan dan mengetahui bahawa pihak lain telah memasuki kumpulan tempat duduk Itali. Ingin tahu, dia pergi untuk memerhatikannya dan mengenali kraf kilangnya dengan pantas: "bukankah ini produk kami?"
Tulen buatan China telah mengembara ke seberang laut dan dikembalikan kepada pembeli China. Kerusi ini telah mengelilingi Itali dan nilainya telah meningkat 12 kali ganda.
Kerusi "pemulangan" ini mengejutkan Zeng Hui: pasaran luar negara bukanlah pulau keselamatan yang kekal. Untuk bertapak kukuh dalam badai e-dagang rentas sempadan, kuasa jenama adalah teras.
Pada masa itu, perang harga masih popular di China, "jika anda menjual dengan harga 5 yuan, saya akan menjual dengan harga 4.9 yuan." Zeng Hui telah mula berfikir tentang soalan baru: "apa yang perlu saya lakukan jika saya ingin menjual dua kali lebih banyak daripada yang lain?"
Dia juga mula mengupah "pemulangan". Kilang aksesori telah menarik lebih daripada 20 tulang belakang teknikal, dan keseluruhan kilang hanya mempunyai lebih daripada 80 pekerja.
Zeng Hui berkata bahawa kita harus memegang teknologi teras dan proses di tangan kita dan meletakkan pembangunan jenama. "Saya berharap dapat mencipta sesuatu yang berharga dan bukannya persaingan peringkat rendah dan berulang."
Selepas lima tahun, dia kembali ke medan perang e-dagang rentas sempadan
Di Luoyang, Wilayah Henan, "industri plastik modal besar" ialah papan tanda berhuruf emas.
Terdapat banyak aura di sekelilingnya, dan yang paling menarik perhatian adalah "perusahaan utama pembasmian kemiskinan yang disasarkan di Luoyang": sepanjang lapan tahun yang lalu, industri plastik berskala besar telah menubuhkan 17 bengkel pembasmian kemiskinan di Luoyang, terpancar dari Daerah Xin'an ke sekitar Yichuan, Luoning, Ruyang dan Yiyang, memandu lebih daripada 2000 orang untuk bekerja.
Niat asal perusahaan ini adalah untuk "membantu orang miskin": Guo Songtao, yang lulus dari Universiti Zhengzhou, kembali ke kampung halamannya dengan modal dan pengalaman selepas beberapa permulaan.
Pada masa itu, walaupun Daerah Xin'an telah dikeluarkan daripada kemiskinan, keadaan pembangunan luar bandar masih ketinggalan. Selepas siasatan berulang, Guo Songtao dengan tegas memilih kawasan luar bandar untuk menubuhkan perusahaan, "kawasan luar bandar juga mempunyai prospek yang hebat."
Pangkalan industri tenunan plastik telah terbentuk secara senyap-senyap.
Berpusat di kawasan luar bandar, industri plastik berskala besar telah berkembang dan berkembang, dengan pendapatan tahunan sebanyak 350 juta dan sejumlah pelanggan luar talian yang setia. Disebabkan sifat kukuh syarikat itu, Guo Songtao tidak pernah meletakkan e-dagang perniagaan dalam agenda, dan hanya mempunyai ujian air yang singkat pada tahun 2015.
Hasil percubaan adalah: sangat sukar“ E-dagang rentas sempadan memerlukan masa untuk mendidih sebelum ia boleh keluar. ” Guo Songtao berkata terus terang.
Kerjasama pertama dengan stesen antarabangsa Alibaba telah terganggu, tetapi jelas bahawa dia tidak melepaskan perhatiannya kepada kedudukan ini. Menjelang akhir tahun 2020, perubahan situasi wabak global dan pemulihan pesat pesanan perdagangan asing membuatkan Guo Songtao sangat menghidu bau angin.
Guo Songtao (pertama dari kanan)
Kembali ke medan perang e-dagang rentas sempadan, industri plastik berskala besar telah membuat persediaan penuh.
Yang pertama ialah simpanan bakat. Guo Songtao dengan bangganya memperkenalkan bahawa syarikat itu telah merekrut beberapa profesional perdagangan asing. “Tiga pulang dari luar negara, beberapa jurusan Bahasa Inggeris dan satu jurusan Perancis…” katanya.
Yang kedua ialah penambahbaikan proses. Terima kasih kepada kemajuan kapasiti pengeluaran dan teknologi, produk beg kontena yang dihasilkan oleh industri plastik berskala besar telah selaras dengan piawaian antarabangsa.
Kerajaan Perbandaran Luoyang juga memberikan bantuan tepat pada masanya: pada tahun 2020, Majlis Negeri meluluskan penubuhan Zon Berikat Komprehensif Luoyang, yang ditakrifkan sebagai empat kawasan teras strategik: Zon berteknologi tinggi, zon perdagangan bebas, zon ciptaan sendiri dan e-dagang rentas sempadan zon perintis.
Selepas lima tahun tidak hadir, Guo Songtao tidak dapat menahan perasaan perubahan "rakan lama" ini apabila dia bertemu semula dengan stesen antarabangsa Alibaba: perkhidmatan pelanggan lebih sempurna, kekuatan teknikal lebih terkemuka, dan semua jenis e- latihan pengetahuan perdagangan dan kuliah lebih kaya.
Hanya lima bulan selepas pelancaran, volum eksport industri plastik berskala besar mencecah 10 juta yuan, dan pelaburan intensif itu mendapat pulangan yang memuaskan. Guo Songtao berkata sambil tersenyum bahawa ia sentiasa menyenangkan untuk bekerjasama dengan ALI, "ikut sahaja mereka."
Mingguan ekonomi China pernah memetik Guo Songtao sebagai berkata: “kejayaan seseorang bukanlah kejayaan, tetapi kejayaan kolektif adalah lebih mulia; Kekayaan seseorang bukanlah kekayaan, tetapi kekayaan kolektif lebih kaya. ”
Sama seperti asal usul nama "industri plastik yang dibiayai besar" ("toleransi adalah besar, kekananan adalah kuat"), kumpulan kanak-kanak Henan yang sederhana dan cergas ini, berakar umbi dalam loes, sedang menyeberangi lautan di atas kapal gergasi kali.
Satu bahagian adalah air laut, satu lagi adalah api
Sejak 2020, berkat kestabilan pencegahan dan kawalan wabak domestik dan kelebihan rantaian bekalan, e-dagang rentas sempadan pernah menjadi landasan emas bagi pelombong emas.
Walau bagaimanapun, di hadapan "air pasang penutupan kedai" berskala super besar, kemakmuran dahulu telah lama musnah. Persatuan E-Dagang rentas sempadan Shenzhen telah menganggarkan bahawa sekurang-kurangnya 50000 akaun perniagaan China akan terjejas dan kerugian mungkin melebihi 100 bilion yuan. Ketidakpastian B2C tertakluk kepada kekangan alam sekitar sekali lagi menjadi loceng penggera yang menggantung di atas perniagaan.
Pada masa yang sama, asas data perdagangan asing masih berjalan dengan baik. Menurut Pentadbiran Am kastam, eksport perdagangan asing China telah mengekalkan pertumbuhan positif selama 14 bulan berturut-turut. Dengan pemulihan ekonomi global, permintaan pembeli kelas B di luar negara juga telah mencapai kemuncak sejarah.
Satu bahagian adalah air laut dan satu lagi adalah api.
Menurut data terkini stesen antarabangsa Alibaba, dari Januari hingga Julai 2021, purata bilangan pembeli yang dilawati, pembeli berbayar dan volum transaksi dalam talian meningkat lebih daripada 60% tahun ke tahun. Antaranya, purata bilangan pembeli aktif di Amerika Syarikat, India, United Kingdom, Brazil dan tempat lain meningkat dua kali ganda.
Dengan kos pelaburan yang rendah, masa pemulihan yang singkat dan banyak peluang pasaran, lebih banyak perniagaan telah menumpukan semula pada e-dagang rentas sempadan B2B, model e-dagang tertua dan paling maju.
Sebelum itu, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., yang hanya terlibat dalam perniagaan C dan terutamanya terlibat dalam produk tilam, tidak lama selepas menyertai bidang B2B e-dagang rentas sempadan, perolehannya di stesen antarabangsa Ali telah melebihi AS $10 juta , menyumbang satu perempat daripada jumlah jualan semua saluran.
"Persaingan B2C terlalu besar dan kosnya tinggi." Orang yang bertanggungjawab ke atas perusahaan itu berkata, "kami mahu mengimbangi persaingan dengan melakukan B2B, meningkatkan prestasi dan mempercepatkan jenama untuk pergi ke laut."
Ini ialah mod arus perdana dan landasan utama e-dagang rentas sempadan, tempat pendatang baharu dan warga tua berkumpul. Sejak penubuhannya pada 1999, ramai penjual dan pembeli yang berdaftar 22 tahun lalu masih aktif di stesen antarabangsa Alibaba.
Merujuk kepada kepentingan dan misi stesen antarabangsa, Zhang Kuo, naib presiden kumpulan Alibaba dan pengurus besar stesen antarabangsa, percaya bahawa beliau berharap platform itu dapat menyelesaikan bahagian paling sukar dalam e-dagang rentas sempadan B2B – meminimumkan ambang dan kos pergi ke laut, supaya mana-mana perdagangan asing Xiaobai boleh "menjual seluruh dunia dengan satu klik".
Zeng Hui berada di sini untuk memadankan pesanan dan mengembangkan transaksi.
Guo Songtao belajar pengurusan pengiklanan dan pemasaran di sini.
Keadaan sukar dan angin serta ombak berbahaya. Tetapi selepas seribu layar, sesetengah orang masih memilih untuk pergi ke laut dan memulakan semula
Masa siaran: 31 Ogos 2021